Giới thiệu
Trong nhiều năm qua, nhiều công ty khởi nghiệp Web3 đã gặp phải thách thức trong việc mở rộng và duy trì một cơ sở người dùng ổn định. Mặc dù giai đoạn đầu của sự phi tập trung đã nhận được nhiều sự quan tâm, nhưng vấn đề cốt lõi vẫn là xây dựng các mô hình kinh doanh bền vững lâu dài trong những lĩnh vực cạnh tranh khốc liệt như game, giải trí, mạng xã hội và DeFi.
Hiểu rõ các nguyên tắc kinh tế cơ bản, chẳng hạn như mối quan hệ giữa vốn hóa thị trường thấp và FDV ngày càng trở nên quan trọng.
Nhiều dự án vẫn đặt sự đầu cơ token ngắn hạn lên trên sự tăng trưởng bền vững. Sau đỉnh cao của chu kỳ vào năm 2021, nhiều công ty khởi nghiệp thậm chí không thể đạt gần mức cao nhất lịch sử (ATH) trước đó, chưa nói đến việc vượt qua ATH (trong số các token hàng đầu, chỉ có $BTC và $BNB làm được điều này), và chỉ một vài dự án có thể sống sót qua chu kỳ 2017-2018.
Một trong những vấn đề chính trong chu kỳ Web3 trước đây là thiếu các mô hình kinh doanh vững chắc. Trong khi chu kỳ phát triển phần mềm thường mất từ 5-7 năm để trưởng thành, các dự án như Ethereum chỉ mới trải qua 8 năm, trong khi các dự án như Solana thậm chí còn chưa đến 5 năm. Quá trình này rất khó khăn. Do đó, nhiều dự án đã rơi vào bẫy phụ thuộc vào đầu cơ token, mặc dù sự đầu cơ này mang lại cảm giác hứng khởi ngắn hạn, nhưng thực tế không cung cấp giá trị lâu dài mạnh mẽ nào.
Sự mất cân bằng giữa đầu cơ xung quanh token và việc tích lũy cũng như giá trị sử dụng thực tế vẫn là một khoảng trống chính trong hệ sinh thái hiện tại.
Tiềm năng thực sự của Web3 nằm ở việc hòa nhập với các ngành công nghiệp thế giới thực như năng lượng, trí tuệ nhân tạo (AI), Internet of Things (IoT) và chuỗi cung ứng. Bằng cách tập trung vào việc xây dựng các ứng dụng này, Web3 cuối cùng có thể thực hiện các cam kết của mình về quyền sở hữu, tính minh bạch và ảnh hưởng xã hội rộng lớn hơn—vượt qua sự đầu cơ, tạo ra giá trị bền vững.
Hiện tại có sự thay đổi gì?
Hiện có một xu hướng rõ ràng đang phát triển theo hướng tạo ra các token gắn liền với mô hình kinh doanh thực tế và doanh thu thực tế. Các dự án không còn nên phụ thuộc vào sự đầu cơ và việc định vị câu chuyện để nâng cao giá token; ngược lại, trọng tâm nên được đặt vào việc cung cấp giá trị thực—thông qua quyền bỏ phiếu, truy cập dịch vụ hoặc các cơ chế hữu ích khác thúc đẩy sự tham gia lâu dài của người dùng, với các phương thức như tiêu hủy và đặt cược để trả lại giá trị cho token.
Các nhà đầu tư và người dùng hiện nay đều ưu tiên các dự án cung cấp lợi ích bền vững. Các khái niệm như đặt cược, tiêu hủy token và phần thưởng cho người dùng đang giúp những dự án này củng cố sức mạnh và đảm bảo sự phát triển của chúng. Ví dụ, Uniswap gần đây đã quyết định thưởng cho người dùng thông qua giao dịch và cung cấp tính thanh khoản.
Sự chuyển mình này báo hiệu một tương lai, nơi token không chỉ là công cụ giao dịch trên thị trường thứ cấp, mà còn trở thành một phần quan trọng của dự án.
Những lĩnh vực nào đang hoạt động tốt?
Bây giờ, hãy cùng tìm hiểu xem những lĩnh vực hoặc hệ sinh thái nào đang hoạt động tốt, có khả năng tạo ra dòng tiền bền vững và thực sự được người dùng sử dụng.
Mặc dù nhiều dự án vẫn đang trong giai đoạn phát triển hoặc vừa mới khởi động, nhưng hầu hết các dự án hiện đang chuyển hướng sang xác định và làm rõ các chỉ số kinh doanh quan trọng, chẳng hạn như doanh thu, lợi nhuận và cơ sở người dùng, thay vì chỉ tập trung vào khối lượng giao dịch và số lượng giao dịch.
Dưới đây là một số lĩnh vực hoạt động tốt và được coi là có tiền mặt dồi dào, ít bị ảnh hưởng bởi các vấn đề đầu cơ, nhưng trong giai đoạn ban đầu thường phải đối mặt với thách thức khởi động và phân phối. Khi những thách thức này được giải quyết, các lĩnh vực này sẽ trở thành các doanh nghiệp sinh lời.
DePIN
Đây là một trong những lĩnh vực nóng nhất gần đây, với sự quan tâm từ các lĩnh vực như trí tuệ nhân tạo (AI) và game chuyển hướng sang nó, nhờ vào một số dự án trong lĩnh vực này đã thể hiện được tính hữu dụng thực tế và số liệu. Helium là một trong những dự án dẫn đầu.
Các dự án như Helium, một mạng lưới không dây phi tập trung, đã thể hiện sức mạnh của tính hữu dụng trong thế giới thực. Token HNT của Helium được người dùng nhận được bằng cách thiết lập các điểm phát sóng để cung cấp vùng phủ sóng không dây, giá trị của nó đến từ việc sử dụng các thiết bị Internet of Things (IoT), chứ không phải từ sự đầu cơ.
Cũng có những dự án như GEOD và Hivemapper, những dự án này thu thập dữ liệu vật lý thông qua phương pháp crowdsourcing, như vị trí và video từ camera hành trình, và dữ liệu này có thể được chuyển đổi thành tiền.
Tất cả các dự án này đều hoạt động tốt về mặt doanh thu, có khả năng tạo ra dòng tiền tốt và chuyển đổi nó thành giá trị token gia tăng.
Nền tảng xã hội
Web3 xã hội mang lại sự thú vị và đam mê cho mọi người. Ứng dụng tiêu dùng là một trong những cách chính mà công nghệ có thể tiếp cận hàng triệu người dùng trên toàn cầu. Tuy nhiên, tiền điện tử tiêu dùng đã gặp khó khăn trong một thời gian dài.
Gần đây, các liên minh và công ty khác đã tích cực thúc đẩy ý tưởng này, với các blockchain như Solana và Base ngày càng trở nên thân thiện hơn với người tiêu dùng, khuyến khích người dùng phát triển trên đó.
Các ứng dụng như Farcaster, Lens Protocol và Fantasy Top thực sự đang cố gắng thay đổi cách nhìn và thái độ của mọi người đối với tiền điện tử tiêu dùng. Một số ứng dụng trong số này đã có thể tạo ra một số doanh thu có ý nghĩa và dữ liệu sử dụng của người dùng.
Tuy nhiên, do cơ sở người dùng vẫn còn rất nhỏ so với thế giới Web2 rộng lớn hơn, nên hiện tại vẫn còn quá sớm để đánh giá, nhưng đây là một khởi đầu tốt.
Nền tảng khởi động
Trong giai đoạn đầu của việc khởi động dự án, thường sẽ phải đối mặt với thách thức lớn nhất — đó là thiếu điều quan trọng nhất: sự liên quan và kênh phân phối.
Nền tảng khởi động có thể thực sự thay đổi cuộc chơi ở đây, vì chúng cung cấp cho những dự án này một nền tảng và một hệ sinh thái người dùng, nhà đầu tư và người ủng hộ.
Các nền tảng khởi động như Pump Fun và Multiplier có thể tạo ra hàng triệu doanh thu trong thời gian ngắn, nhờ vào sự nhiệt tình và chấp nhận của thị trường đối với meme coin như một loại hình.
Về lâu dài, đây không phải là một mô hình bền vững, vì những tổn hại mà nó gây ra cho lĩnh vực này lớn hơn giá trị mà nó tạo ra, nhưng việc hiểu rõ các lĩnh vực dọc khác nhau đang hoạt động tốt và rút ra cảm hứng từ đó để xây dựng những thứ có tính dài hạn hơn trong các lĩnh vực khác là rất cần thiết.
DeFi
DeFi vẫn là một lĩnh vực bền vững — và là một trong những loại hình duy nhất có thể liên tục mang lại doanh thu đáng kể trong Web3, với những người dẫn đầu như Uniswap, Aave, Maker và Curve đóng góp doanh thu khổng lồ.
Đây là những doanh nghiệp “nhàm chán” nhưng bền vững, và chúng sẽ tồn tại lâu dài. Sẽ rất thú vị để xem liệu có thể xây dựng ứng dụng dựa trên các nguyên tắc cơ bản của DeFi và kết hợp nó với các lĩnh vực khác (như thị trường dự đoán, game) hay không, và khám phá xem điều đó có thể mở ra những thị trường hoặc quan điểm mới không.
Web3 và Mô hình Web2
Sự khác biệt cốt lõi giữa các công ty Web3 và Web2 nằm ở cách thức họ tạo ra doanh thu và hoạt động. Web2 dựa vào các mô hình tập trung như đăng ký, quảng cáo và bán hàng cho doanh nghiệp, trong khi Web3 tận dụng các mô hình phi tập trung như kinh tế token, phí giao dịch, staking và lợi nhuận từ DeFi để tạo ra giá trị cho nền tảng và người dùng.
Web2 thu hút giá trị thông qua:
- Kiểm soát dữ liệu người dùng
- Kiếm tiền từ nội dung chất lượng
- Cung cấp dịch vụ nền tảng
Web3 trao quyền cho cộng đồng thông qua:
- Quyền sở hữu token
- Tổ chức tự trị phi tập trung (DAO) và quản trị
- Khuyến khích tham gia và bỏ phiếu
Mặc dù việc phi tập trung mở ra cơ hội mới, nhưng cũng gây ra những thách thức về trải nghiệm người dùng phức tạp, thách thức quy định và vấn đề khả năng mở rộng, chẳng hạn như tắc nghẽn blockchain và phí giao dịch cao.
Các công ty khởi nghiệp Web3 nhanh chóng triển khai sản phẩm bằng cách sử dụng hợp đồng thông minh (smart contracts), nhưng phải đối mặt với các thách thức như:
- Thiếu hướng dẫn người dùng dễ dàng
- Cơ chế giữ chân người dùng hạn chế
- Tính thực tiễn của sản phẩm vượt xa giá trị đầu cơ
Để đạt được thành công lâu dài, cần chuyển trọng tâm sang việc xây dựng các mô hình doanh thu bền vững và biến chúng thành tính hữu ích thực sự của token, thay vì dựa vào sự thổi phồng.
Dưới đây là một số loại mô hình khác nhau và ứng dụng của chúng trong các lĩnh vực:
Mô hình dựa trên token
Mô hình này điều hành nền tảng dựa trên token và thường đảm nhận vai trò quản trị.
Khi nền tảng phát triển, giá trị của token cũng tăng lên thông qua các cơ chế như tiêu hủy token.
Ví dụ: MakerDAO tiêu hủy token MKR khi hoàn trả nợ, từ đó giảm cung và nâng cao giá trị theo thời gian.
Mô hình đăng ký
Các nền tảng Web3 như Audius cung cấp các tính năng hoặc nội dung cao cấp thông qua các khoản phí định kỳ, loại bỏ trung gian.
Các nghệ sĩ và người sáng tạo kiếm tiền trực tiếp từ khán giả, giống như trong các mô hình đăng ký truyền thống của Web2.
Phí nền tảng
Các nền tảng như Zora kiếm doanh thu bằng cách thu một tỷ lệ nhỏ trên mỗi giao dịch.
Hoạt động của người dùng trực tiếp thúc đẩy sự tăng trưởng doanh thu.
Thị trường
Các nền tảng như Blur, OpenSea và Rarible tạo ra doanh thu bằng cách thu một tỷ lệ nhất định từ mỗi lần bán NFT/tài sản.
Khi hoạt động giao dịch tăng, doanh thu của nền tảng cũng tăng theo, liên kết khả năng sinh lợi với mức độ tham gia của người dùng.
DePIN
Các dự án trong lĩnh vực này thưởng cho người dùng vì đã đóng góp tài nguyên thực tế như băng thông, phủ sóng không dây hoặc thông tin vị trí.
Helium cho phép người dùng kiếm token bằng cách cung cấp các điểm truy cập không dây hỗ trợ các thiết bị IoT.
Sàn giao dịch phi tập trung (DeXs)
Các nền tảng tài chính phi tập trung (DeFi) tạo ra doanh thu bằng cách thu phí cho các dịch vụ như trao đổi token hoặc cho vay.
Ví dụ: Uniswap chia sẻ phí trao đổi với các nhà cung cấp thanh khoản, đảm bảo cả hai bên đều có nguồn thu ổn định.
Token xã hội
Người sáng tạo đúc token của riêng họ cho người hâm mộ để mua hoặc giao dịch.
Doanh thu chủ yếu đến từ việc bán token và sự tham gia của người hâm mộ.
Rally cho phép người sáng tạo thiết lập mối liên hệ chặt chẽ hơn với cộng đồng của họ thông qua quyền sở hữu token.
Trò chơi/giải trí Web3 – Mô hình miễn phí tăng giá trị
Doanh thu từ trò chơi Web3 đến từ việc mua trong trò chơi, phí thị trường hoặc mô hình chơi để kiếm tiền (play-to-earn).
AI phi tập trung
Các nhà cung cấp dịch vụ đám mây phi tập trung như Akash Network cho thuê khả năng tính toán.
Người dùng sử dụng token để thanh toán cho những tài nguyên này, cạnh tranh trực tiếp với các nhà cung cấp dịch vụ đám mây truyền thống.
Còn nhiều dự án đang nỗ lực giải quyết các vấn đề liên quan đến đào tạo phi tập trung, quy trình làm việc, thu thập và xử lý dữ liệu.
Nền tảng khởi động
Các nền tảng khởi động như DAO Maker hỗ trợ các dự án gây quỹ thông qua việc bán token, thu một tỷ lệ hoặc phí nhất định.
