Thị trường tiền điện tử luôn biến động không ngừng khi có hàng trăm dự án ra mắt mỗi ngày, các nhà điều hành cần xây dựng nguyên tắc để dự án hoạt động ổn định và phát triển trong tương lai.
Bài học 1: Tập tư duy kiểu nhà đầu tư mạo hiểm (VC)
Trong thế giới Web3 đầy cạnh tranh, chính công nghệ tân tiến, động lực crypto-economy và điều kiện kinh tế vĩ mô mới là chìa khóa giúp bạn dễ dàng đánh bại những người ở ngôi vị đầu.
Giới điều hành cần cẩn trọng xem xét hành động của những người trong hệ sinh thái, đồng thời tập trung củng cố khả năng ứng dụng sản phẩm vào thị trường. Các nhà sáng lập có một châm ngôn phổ biến: Đối thủ cạnh tranh lớn nhất là chính mình.
Dưới đây là những gì chúng ta có thể học hỏi từ những nhà đầu tư khác:
Tìm những người luôn dẫn đầu và cung cấp thông tin có giá trị
Giống như nhà đâu tư, nhà điều hành cũng đầu tư vào các cá nhân. Crypto giống như một "nồi lẩu lớn" với đa dạng người chơi cùng hợp lực và phát triển. Các giao thức cần niêm yết trên sàn giao dịch tập trung (CEX), cũng như sử dụng cầu nối cross-chain để hoạt động trên nhiều blockchain khác nhau, đồng thời hỗ trợ các nhà cung cấp thanh khoản (LP).
Con người là trung tâm của mọi thứ. Hãy tìm một đội ngũ luôn hướng đến sự đổi mới và luôn hỗ trợ người dùng. Quan trọng hơn, nếu bạn là nhà đầu tư hãy liên kết với những người có cùng lý tưởng với bạn.
Theo dõi xu hướng và đánh giá tiềm năng
"Maximal extractable value" (MEV) là một bài toán khó. Nhiều người trong số chúng ta ắt hẳn đã nghe qua cụm từ MEV và "Explorer" trong DeFi kể từ năm 2020.
Khái niệm MEV dường như quá kỹ thuật và phức tạp để có thể liên tưởng đến những vấn đề khác chứ đừng nói đến vận dụng. Tuy nhiên, một số dự án đã áp dụng thành công MEV để cung cấp dịch vụ. Quan hệ hợp tác giữa Mempool Explorer và dự án MEV hàng đầu Flashbot là một ví dụ.
Hai năm trôi qua, mọi người nhận ra MEV sẽ có tác động lâu dài đến toàn bộ không gian tiền điện tử. Tìm ra những ý tưởng mới và áp dụng chúng là một lợi thế cạnh tranh rất lớn.
Bài học 2: Trở thành một thành viên cộng đồng
Crypto là ngành công nghiệp có thể đưa các dự án startup vươn lên tầm vóc tỷ đô, mọi người sẽ trao đổi thông tin thông qua Telegram, Discord để hiểu nhau hơn. Phong cách hướng tới cộng đồng này đã từng được giới thiệu tại các hội nghị tiền điện tử.
Các nhà điều hành có thể áp dụng những lời khuyên sau đây để tiếp cận cộng đồng của mình tốt hơn:
Chuyên tâm tư vấn cho khách hàng
Podcast Cobie từng nhận định "Việc coi token như một loại tiền tệ sẽ ngày càng rõ ràng hơn." Nhưng quan trọng hơn, bất kể hàng tá tuyên bố về khả năng mở rộng, tương tác và thanh khoản, làm cách nào để bạn, với tư cách là nhà điều hành, đảm bảo khách hàng sẽ để mắt đến sản phẩm của bạn?
Giải pháp là xây dựng mối quan hệ thân thiết với năm đến mười khách hàng chủ chốt. Năng lực tăng trưởng của hai bên tỷ lệ thuận với nhau. Việc ở bên cạnh họ sẽ gây dựng sự tin tưởng và lòng trung thành, từ đó giúp cả hai cùng đi lên.
Củng cố "cộng đồng tối ưu"
Trong bối cảnh thế giới tiền điện tử chưa nhận được nhiều sự chú ý, việc xây dựng một cộng đồng tốt sẽ giúp ích cho dự án. Nhưng điều nay liệu có đồng nghĩa chúng ta sẽ phân phát token cho bất kỳ ai nhắn "chào buổi sáng" trong Discord mỗi ngày không? Không. Trái lại, các nhà điều hành phải đặt ra cho thành viên trong cộng đồng một phạm vi trách nhiệm.
Trách nhiệm ở đây chỉ tính cởi mở và kiên quyết. Những việc các nhà điều hành nên làm là mời đại sứ đến các buổi giới thiệu sản phẩm, khuyến khích phản hồi có giá trị và dành tặng họ những hoạt động hữu ích khác. Cốt lõi của hoạt động này là giao tiếp thường xuyên, chân thực.
Bài 3: Xây dựng mạng lưới "full-stack"
Thị trường tiền điện tử chỉ gói gọn trong một cộng đồng nhỏ. Chúng ta thường hợp tác với cùng một nhóm VC. Nguyên nhân là do mạng lưới crypto rất vững chắc và dễ dàng phát hiện xu hướng mới.
Tuy nhiên, để thực sự tạo ra một sản phẩm thu hút hàng tỷ người dùng tiếp theo, các nhà điều hành phải có một mạng lưới các nhà phát triển, nhà xây dựng Web2, nhà đầu tư bán lẻ, người tiêu dùng bán lẻ, cá voi (whale) và thậm chí cả tôm (shrimp). Tên gọi mạng "full stack" xuất phát từ ý tưởng mỗi người đưa ra một quan điểm riêng biệt về vị thế và tiềm năng phát triển của sản phẩm.
Hãy tự hỏi còn thiếu gì trong mạng lưới của mình?
Bị giới hạn thông tin là tình huống xấu nhất người điều hành phải đối mặt. Dự án có thể tạo ra một sản phẩm phù hợp với thị trường và lĩnh vực bán lẻ, song sản phẩm cần được nâng cấp một cách có tổ chức thì mới có thể mở rộng quy mô. Trong trường hợp này, nhà điều hành phải có mạng lưới khách hàng tổ chức. Marketing cũng là một điểm khó khăn khác đối với nhiều dự án công nghệ cao. Để xây dựng một cộng đồng mạnh mẽ, các nhà điều hành cần hợp tác chặt chẽ với những người có tầm ảnh hưởng, thay vì tìm đến những công ty marketing tốn kém.
Lắng nghe quan điểm trái chiều
Ngành công nghiệp crypto luôn cởi mở với những quan điểm khác biệt, nhưng điều đó không đồng nghĩa nhà điều hành phải liên tục thay đổi suy nghĩ của mình mỗi khi một ý kiến mới xuất hiện. Bạn có thể kết nối với những người có quan điểm khác với mình và cân nhắc thay đổi nếu cần thiết.
Năm 2020, Ethereum và mạng tương thích EVM là đề tài thường được thảo luận nhiều nhất. Trong đó, ý kiến về các mạng khác ngoài EVM bị nhiều người phản đối và xem thường. Tuy nhiên, khi Ethereum bị trì trệ vào cuối năm 2020, Solona trở thành cái tên nổi bật trong lĩnh vực multi-chain. Các nhà điều hành có thể cố phớt lờ sự phát triển của Solana hoặc chủ động liên hệ với những nhà điều hành khác trong hệ sinh thái Solana để đưa ra lựa chọn thích hợp. Bằng cách quan sát những người có quan điểm khác nhau, nhà điều hành có thể kiểm chứng giả định của mình.
Tổng kết
Mô hình kinh doanh trong tiền điện tử vẫn là một ngành còn mới mẻ và tồn động nhiều vấn đề. Bất kỳ nỗ lực phát triển nào cũng đều nhằm mục đích nuôi dưỡng và đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng của sản phẩm. Dựa trên phương châm này, bạn có thể thu hút hàng triệu người dùng chú ý đến dự án của mình.
