Delphi đã đầu tư vào hơn 100 dự án và chứng kiến hơn hàng nghìn, thậm chí có thể hàng chục nghìn những dự án khác. Vào ngày 21 tháng 3, đồng sáng lập Delphi Digital, Tom Shaughnessy đã chia sẻ một số mẹo để gọi vốn đầu tư cho những người sáng lập (founder) của các dự án trên Twitter.
1. Trước hết, đừng gửi PPT (PowerPoint Presentation) của phần giới thiệu sơ bộ bên ngoài dự án, mà nên gửi sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP – Minimum viable product) hoặc bản demo.
Mọi người thích thì có thể xem và trải nghiệm một cái gì đó trực tiếp, tốt hơn nhiều so với PPT thuần túy.
Nếu bạn chưa đạt đến giai đoạn MVP hoặc Demo, nhưng đang gửi PPT giới thiệu dự án của mình cho các nhà đầu tư, tôi hy vọng nội dung sau đây sẽ giúp ích cho bạn.
2. Trước khi tạo PPT, hãy nhớ rằng PPT phải trình bày theo kiểu TLDR (Too long, didn’t read – Tóm tắt các ý điểm).
Bạn đang có một thương vụ giao dịch với một quỹ/DAO mà họ có sẵn rất nhiều quỹ mới trong tay, bạn cần phải hoàn thành các nhiệm vụ giao dịch và có giới hạn thời gian. Phần giới thiệu dự án nên ngắn gọn, và hãy nhớ chu đáo cho các cuộc gọi điện thoại và liên lạc bằng Telegram. Sự giản đơn là linh hồn của trí tuệ.
3. Storytelling
Những câu chuyện thật ấn tượng và khán giả của bạn có thể hình dung những “giấc mơ” của bạn khi bạn dẫn dắt chúng theo cả quá trình từ hôm nay cho đến một tương lai đạt được mục tiêu. Những đội ngũ tuyệt vời là những người kể chuyện tuyệt vời, và nếu bạn không thể kể một câu chuyện hấp dẫn, bạn không thể thuyết phục được cộng đồng.
4. Đối thủ cạnh tranh
Đội ngũ nên hiểu rõ về đối thủ cạnh tranh (nếu có) và rõ về kế hoạch của họ. Nếu đội ngũ sáng lập không biết rằng đối thủ cạnh tranh có chiến lược tốt hơn và đi trước tiến độ, thì việc xây dựng một dự án bỗng dưng xuất hiện và nằm ngoài bối cảnh cạnh tranh của thị trường bị coi là thiếu hiểu biết.
5. Về nhà đầu tư
Người sáng lập nên có lý do để một quỹ/DAO tham gia vào. Họ phải hiểu rõ ràng về giá trị cụ thể mà quỹ/DAO sẽ mang lại cho dự án và cộng đồng của họ. Những người sáng lập thì cũng đang sàng lọc các quỹ đầu tư, và cách tiếp cận cũng tương tự như trên.
6. Thuyết phục theo kiểu "Chúng tôi sẽ chốt đóng sau 24 giờ" là nước đi ngu ngốc nhất trên thế giới
Đầu tiên, nó không để cho đối tác có thời gian cho việc xây dựng các lập luận hoặc niềm tin cần thiết trong một thị trường giá xuống.
Thứ hai, thỏa thuận thực sự mất nhiều tuần để kết thúc.
Đưa ra một thời gian biểu có tính thực tế hơn.
7. Hãy nhớ phải rất kén trong việc chọn nhà đầu tư.
Theo tôi, nguồn vốn thụ động có khả năng là NGMI (Not Going to Make It – Thất bại do ra quyết định và khả năng đánh giá kém) vì hoạt động cấp vốn rất dễ dàng. Chọn các quỹ như DAO tập trung vào các lĩnh vực mà chủ sở hữu và builder của dự án có lợi ích chung.
8. Lưu ý cuối cùng về nhà đầu tư
Không bao giờ nói với ai đó rằng một quỹ đã cam kết đầu tư hoặc đang dẫn đầu rót vốn một khoản đầu tư cho đến khi họ đồng ý tham gia hoặc đồng ý công khai cho công chúng.
9. Về điều khoản giao dịch
Đừng ngạc nhiên bởi việc định giá một đồng coin. Nếu bạn đang định giá vốn chủ sở hữu, hãy cho họ biết tỷ lệ phần trăm token mà thực thể sở hữu có thể nhận được để quỹ/DAO có thể quay tính được “real FDV” (real Fully Diluted Cap – Định giá pha loãng hoàn toàn thực).
"Thật bất ngờ! Khoản đầu tư của bạn đang ở mức định giá gấp 2 lần" – không ai muốn nghe điều này khi kết thúc một khoản đầu tư.
10. Token Vesting nên gắn kết mọi người và nên có tính thực tế để các bên liên quan biết rằng nhóm sáng lập sẽ không sụp đổ.
Một game mất 5 đến 10 năm để hoàn thành có thời gian Vesting là 12 đến 18 tháng – điều này không có ý nghĩa đối với tất cả mọi người trừ những nhà đầu cơ ngắn hạn.
11. Về văn bản pháp luật
Đảm bảo rằng công ty luật bạn chọn là chuyên nghiệp và có thể đáp ứng nhu cầu liên quan đến thị trường tiền điện tử.
Hỏi các nhà đầu tư tiềm năng hàng đầu của bạn xem liệu họ có thể giúp bạn soạn thảo các tài liệu mà sau đó bộ luật bên ngoài có thể xem xét (để đảm bảo rằng bạn cũng được bảo vệ với tư cách là người sáng lập).
12. Cho một ví dụ
Luật sư tư vấn pháp lý của Delphi @lex_node và @SH_Brennan làm việc này hàng ngày.
Để biết chi tiết, vui lòng xem “codebase” của LexDAO tại đây https://github.com/lexDAO
13. Điều cuối cùng về các điều khoản của thỏa thuận, hãy biết cách thoát ra
Tất cả chúng ta đang xây dựng một thế giới do cộng đồng làm chủ, nơi các khuyến khích cho phép bất kỳ ai xây dựng một dự án và nhận được phần thưởng.
Nếu bạn đề cập đến IPO trong chuỗi lịch trình kế hoạch của dự án, quỹ/DAO sẽ nghĩ rằng bạn đang quay về thời năm 2002. Về cơ bản, IPO không còn hoạt động nữa.
14. Về phân bổ token
Hãy suy nghĩ kỹ về bảng phân token của bạn. Ai được cấp và ai không.
Đừng mong đợi quỹ/DAO thực hiện một công việc chỉ để nhận $25-50k.
Đảm bảo rằng bạn nhận được những gì bạn cần từ DAO, quỹ hoặc nhà đầu tư thiên thần và họ thi nhận được một phần sở hữu vốn thực tế.
15. Nhiệm vụ của nhóm rất quan trọng
Đảm bảo rằng bạn không chỉ có đủ tài nguyên cho đội hiện tại của mình mà còn cần có kế hoạch khuyến khích nhân tài cần thiết cho giai đoạn tiếp theo.
Số mẫu dữ liệu có thể dần thu nhỏ khi dự án phát triển tính theo đơn vị đồng đô la, nhưng hãy lập kế hoạch cho phù hợp.
16. Giái pháp stack công nghệ
Ngoài việc "Họ có thể cho chúng tôi tiền" và "Họ thật sự hứng thú", các đội nên có lý do chính đáng tại sao họ đang tạo dưng trên một L1 hoặc L2 nhất định.
Tiền đến nhanh chóng nhưng sự hưng phấn chỉ tồn tại trong thời gian ngắn. Nếu bạn không chắc chắn thì hãy dò xét kỹ càng.
17. Một điểm chính là các bên liên quan muốn biết bạn đã làm gì trong tuần trước và quý trước.
Thị trường tiền điện tử đang phát triển nhanh đến mức các nhà đầu tư không thể đợi đến sau vòng gọi vốn mới bắt đầu xây dựng.
Bạn đã làm những công việc kỹ thuật nào, hãy nói cho nhà đầu tư biết công sức của bạn đã đến bước nào.
18. Về tokenomic
Các tokenomic đầu đủ không phải được thực hiện hết trong giai đoạn trước vòng hạt giống hay vào vòng hạt giống.
Điều quan trọng là sản phẩm, GTM (Go-to-market – chiến lược tiếp cận thị trường), đề xuất giá trị, cộng đồng và đội ngũ.
Miễn là nhóm không từ bỏ tất cả token sớm, thì sẽ có một lựa chọn tối ưu.
19. Khuyến nghị 1
Đừng bỏ qua các nhà phân tích hoặc đối tác của DAO/quỹ.
Trong quý Next Generation Fund, những các nhân này là những chuyên gia trong một số lĩnh vực nhất định và ý kiến của họ được tôn trọng trong nội bộ.
20. Khuyến nghị 2
Hãy luôn chuyên nghiệp. Ngành công nghiệp tiền điện tử còn nhỏ và bạn có thể làm việc cùng nhau sau này.
Tôi đã từng nghe một người sáng lập cười nhạo chúng tôi vì đã bỏ một vòng đầu tư và tôi có thể sẽ không bao giờ hỗ trợ họ trong tương lai.
21. Khuyến nghị 3
Giữ PPT giới thiệu dự án của bạn khoảng 10-15 slide.
Bạn không thể bán cho cả thế giưới nếu bạn không thể thuyết phục những nhà đầu tư sành sỏi theo một cách đơn giản.
Chuyển hướng các bên quan tâm đến tài liệu khác, chuyên sâu hơn, chẳng hạn như whitepaper, podcast, để xem điều gì đang xảy ra.
22. Khuyến nghị 4
Một nhóm cần có một chiến lược rõ ràng để xây dựng, phát triển và thúc đẩy cộng đồng.
Đây không chỉ là một podcast hay một bài báo trên Phương tiện truyền thông.
Đây là một chiến lược rõ ràng dựa trên lợi ích của công chúng và các bên liên quan.
23. Khuyến nghị 5
Không ai muốn ngồi nghe 30 phút quảng bá cho một cuộc gọi vốn.
Bạn có thể nói cho mọi người biết ý nghĩa của cuộc sống và họ có thể cắt ngang cuộc gọi vốn sau 10 phút.
Thuyết trình 5-10 phút và thu hút mọi người tham gia. Trả lời câu hỏi.
Có nghị lực, có đam mê. Nếu không có, thì tại sao bạn lại làm điều này?
24. Khuyến nghị 6
Cho khán giả thời gian để tự tìm hiểu thêm theo cách tiếp cận của riêng họ.
Cung cấp podcast hoặc video YouTube, ưhwitepaper, tweet hoặc bài đăng trên blog mà bạn đã thực hiện.
Chúng tôi cam kết xây dựng một hệ sinh thái web3 mà các thế hệ tương lai sẽ ngưỡng mộ. Đây là một bước đầu tiên thú vị, nhưng công việc thực tế bắt đầu ngay bây giờ. Chúng tôi sẽ có nhiều điều để chia sẻ hơn khi tiếp tục xây dựng đội ngũ của mình và đưa ra quyết định đầu tư.
